ПОДЕЛИТЬСЯ

Основным шагом в процессе ведения любого бизнеса является определение целевой аудитории. Это необходимо для того, чтобы обозначить конкретную категорию людей, на которых будет рассчитан ваш продукт или услуга. Для тех, кто не знает, как это сделать, мы подробно расскажем, как определить целевую аудиторию.

Первое, что нам необходимо, это выявить основные критерии подбора аудитории. В них входит гендерный признак, возраст и территориальное местонахождение. К примеру, если мы формируем бизнес интернет-продаж в области дорогих косметических линий антивозрастных кремов, то нашей целевой аудиторией буду женщины в возрасте от 35 до 60 лет, проживающие в Москве и близлежащих городах.

Второе – выявление интересов и потребностей вашей аудитории. Это поможет вам встать на одну ступень со своей аудиторией, чтобы как можно лучше её понять. Представьте, что вы занимаетесь продажей услуг аренды раритетных автомобилей. Теперь подумайте, с какой целью, чаще всего, люди пользуются такой услугой? Это, конечно же, торжество: свадьба, день рождения и так далее. У вашей целевой аудитории в этом случае есть потребность в том, чтобы машина была стильно оформлена, украшена. Значит, вы должны рассчитывать на то, что у вас в наличии должны быть не только дорогой автораритет, но и умелые руки мастеров, которые смогут со вкусом его оформить.

Если путём логических умозаключений вы не можете прийти к единому выводу о том, что интересно вашей аудитории, тогда вам стоит обратиться к социальным сетям. В них вы можете найти похожие целевые сообщества, группы и посмотреть, что больше всего «цепляет» вашу аудиторию. Этот пункт наиболее точный, по сравнению с первым, описанным нами традиционным способом определения интересов и потребностей аудитории.

Третье и самое важное для вас – это выявление платежеспособности вашей целевой аудитории. Поверьте, ни один студент не купит в вашем интернет-магазине дорогой аксессуар из натуральной экзотической кожи. Внимательно следите за тем, может ли выбранная вами аудитория купить вашу услугу или продукт, и тогда вам будет включен зелёный свет к активным продажам, максимальной прибыли и скорому карьерному росту.

Четвёртым пунктом является постановка задач. Для этого необходимо ответить на вопрос, какие задачи, проблемы необходимо решить вашей аудитории. Например, зимой все хотят теплее одеться; летом, наоборот, людям необходима лёгкая одежда; перед новым годом люди хотят купить принадлежности для праздника: ёлки, игрушки, гирлянды; перед началом учебного года многим необходима новая школьная форма… Быть может, это и есть ваш интернет-бизнес?

В завершении всего вышесказанного, мы покажем вам пример правильного обозначения целевой аудитории: «Мужчины в возрасте от 18 до 45 лет занимаются спортом, любят посещать тренажёрные залы, интересуются способами увеличения мышечной массы, поддержанием хорошей формы тела, ведут здоровый образ жизни. Состоят в интернет-группах, сообществах по кроссфиту, тяжёлой атлетике и пр. Уровень дохода мужчин средний и выше среднего. Сталкиваются с такими проблемами, как: отсутствие необходимого спортивного инвентаря, сложности в поиске качественного спортивного питания, быстрый износ спортивной одежды».