ПОДЕЛИТЬСЯ

Лиды – это возможные продажи. Анализируя данные с посетителей веб-ресурса, ритейлер прогнозирует число будущих сделок. Безусловно, не все купят товар, но существуют клиенты, которые обязательно откликнутся. Количество лидов можно повысить.

Лидогенерация – это самый популярный в сети способ продаж. Подобные продажи имеют двухуровневый характер. Вначале продавец собирает информацию о потенциальных покупателях, а затем делает конкретное предложение приобрести что-либо. Наверное, каждый человек сталкивался с лидогенерацией. Пользователю, попавшему на сайт ритейлера, обычно предлагают на что-то подписаться. Это могут быть свежие статьи, полезная книга либо уведомления о появлении новых товаров.

Не все продавцы понимают, что можно существенно повысить количество лидов. В данном случае под лидами понимают оставленные контактные данные. Ритейлеры обычно упускают массу возможностей, теряя при этом некоторое количество сделок. Одним из методов повышения числа лидов является работа с посетителями, которые не нашли подходящий товар. Если человек не заказал товар, можно ему предложить подписаться на получение скидки либо интересной тематической книги. Многие пользователи посещают сайты только для прочтения интересной информации.

Любой человек, отказавшийся вначале от сделки, в будущем легко может стать клиентом интернет-магазина или фирмы. На полезную рассылку может подписаться человек, искавший на сайте интересную информацию. Возможно, он собирал сведения о предлагаемом товаре.

Предложите ему оставить свои данные, на которые вы отошлете полезную ему информацию. Только обязательно добавьте эмоций в это предложение. Эмоциональная составляющая крайне важна. Эмоции оказывают влияние на выбор всех людей. Необходимо показать человеку, что он после покупки получит. Увиденный результат клиент сможет примерить на себя.

Объясните посетителю сайта, в чем будет заключаться его выгода от подписки на конкретную рассылку либо оставления своих данных. Расскажите ему о преимуществах, которые он получит, чтобы человек сразу понял свою выгоду от тех или иных действий. Предложите подписавшемуся клиенту книгу, бесплатную консультацию или демо-версию товара. Только всегда держите свое слово и давайте посетителям обещанное. Иначе они попросту отпишутся и удалят свои данные. Таким образом, компания потеряет часть потенциальных клиентов.

Многие фирмы предоставляют своим подписчикам скидки. Это очень действенная практика. Покупатели обожают выгодные предложения. Если их интересует определенный товар, они обрадуются возможности приобрести его немного дешевле.

Также пользователь при посещении сайта должен видеть отзывы других клиентов, которые покупали уже данный товар и остались довольны. Такие отзывы повышают уровень продаж.

ПОДЕЛИТЬСЯ