ПОДЕЛИТЬСЯ

Несмотря на развитие технологий соц-сетевого маркетинга, технологии и стратегии под названием E-mail маркетинг остаются крайне полезным инструментом в продвижении бизнеса с помощью возможностей сети Интернет. Моделей применения этого способа повышения бизнес-показателей сайта существует несколько. О наиболее действенных из них и пойдёт речь в этой статье.

Стоит сразу сказать, что использование E-mail рассылки оправданно только в том случае, если приносит выгоду не только лицу предлагающему идею или товар, но и потребителю услуги. То есть любая рассылка должна быть адресной и нести полезные функции. А для соблюдения этих правил необходимо придерживаться определённых тактических моментов:

— не рассылать заведомо бессмысленный и бесполезный контент подписчикам. Информативность и полезность рассылаемых сведений должна быть бесспорной;

— не забывать о предоставлении подписчикам неких бонусных возможностей;

— периодически рассылать бесплатные тематические видеоуроки, либо давать дополнительную скидку на товар;

— процентное содержание материалов рекламного характера в рассылке не должно превышать 1/5 от общего объёма содержимого письма;

— прямое общение с подписчиком и грамотная работа службы клиентской поддержки — основные составляющие успешного E-mail маркетинга.

Любой товар или услугу нельзя предлагать «в лоб», напрямую. Предварять отправку письма с рекламной рассылкой должны письма с полезным и актуальным контентом, соответствующим тематике подписной заявки. Если же вы заведомо включаете абзац рекламы в общий текст послания — не поленитесь составить его таким образом, чтобы это не бросалось в глаза.

Если вы организовываете информационную рассылку — позаботьтесь о том, чтобы все материалы были актуальными и интересными. Разумеется, они должны иметь соответствующий уровень уникальности. Если вы позиционируете себя как эксперт в некой области — позаботьтесь о достоверности сведений, содержащихся в тексте рассылки. Поломка компьютера после применения на практике «грамотных советов» по оптимизации его работы — не лучшая реклама для любого бизнеса. Заслужите доверие клиентской аудитории, и вы сможете применять E-mail маркетинг с максимально возможной для себя выгодой.

С помощью этой маркетинговой стратегии можно осуществлять реализацию услуг или товаров через сеть Интернет или с помощью самого инструмента рассылки. В этом случае успешность действий зависит лишь от степени доверия потребителей. То есть, чем больший авторитет имеет ваш сайт — тем проще наладить продажи через E-mail рассылку. При этом потребитель будет уверен в том, что приобретает качественные услуги или материалы, а владелец сайта получит возможности для наращивания собственной клиентской базы. При этом не нужно тратить деньги на внешние рекламные кампании, а с ростом потребительского доверия вырастут и продажи. А вот позаботиться о регулярном обновлении товарной базы и расширении спектра услуг, которые смогут удержать интерес подписчиков на должном уровне.

Реализация партнёрских программ и приглашение новых участников таких проектов. В этом случае будет актуальной стратегия тематической рассылки материалов, интересных для какой-то определённой группы подписчиков. Фактически, здесь необходимо проводить подготовительную переписку — как минимум несколько первых писем должны нести только полезную нагрузку в виде тематического контента. А вот спустя некоторое время вполне можно будет внести долю рекламного материала. Ваш заработок в этом случае будет состоять из вознаграждения от сайтов партнёров. При этом также не требуется вкладывать собственные средства.

Недостаток у этого вида E-mail маркетинга только один — невысокая эффективность и отдача на этапе становления. А вот успешным сайтам с обширной клиентской базой такой вариант заработка вполне по плечу.

Получение дохода от размещения материалов рекламного характера в текстах писем, рассылаемых подписчикам. Вашей задачей в этом случае является не привлечение внимания клиентов к товару или услуге, а наращивание самой клиентской базы, готовой получать познавательный и актуальный контент на регулярной основе. В этом случае рекламные «вкрапления» будут не столь явными, как в варианте партнёрских программ, а значит, и риск того, что подписчики пожелают отказаться от услуг сервиса рассылки, будет минимальным.

Стоит заметить, что большинство пользователей сети Интернет придают переписке через E-mail гораздо большее значение, чем общению в соцсетях. И то общение, которое мы готовы получать через электронную почту, всегда носит гораздо более личный характер, приобретает статус важного и необходимого. Именно поэтому столь ретроградный на первый взгляд метод E-mail маркетинга до сих пор не утратил свою актуальность.

Приступая к реализации стратегии рассылки предложений через электронную почту, стоит придерживаться нескольких важных правил:

— не стоит включать в круг получателей рассылки лиц, которые не давали добровольного согласия на её получение;

— не стоит отправлять подписчикам информацию, не совпадающую тематически с той, на которую была оформлена подписка;

— отправляйте материалы рассылки чётко по графику — дайте подписчикам возможность выбрать удобный для себя вариант (раз в неделю, месяц или через день);

— материалы, предназначенные для отправки партнёрам и потенциальным участникам партнёрских соглашений, необходимо отсылать с учётом стандартных часов работы организаций. Для рассылки клиентам наилучшее время — с 17 до 20 часов по будням, именно в этот период времени люди готовы воспринимать информацию наиболее благожелательно;

— дайте клиентам возможность отказаться от рассылки в любой момент — включите соответствующий пункт в текст рассылки и дублируйте его в каждом письме.

Правильно и по делу применяя инструменты E-mail маркетинга можно добиться значительных успехов в реализации товаров и идей, предлагаемых вашей или партнёрскими компаниями с помощью сети Интернет. Для реализации этой стратегии вам понадобится лишь чётко следовать правилам бизнес-этикета и грамотно применять познания в сфере ведения рекламной рассылки. А успех реализации такой программы будет зависеть только от вас и вашего трудолюбия.

ПОДЕЛИТЬСЯ